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“秋天的第一杯奶茶”成爆梗,跟上节奏的店销

来源: | 时间:2020-11-21 04:11 作者:滨湖新闻

导读:要想做年轻人的生意,首先就要打入年轻人内部,跟上他们的节奏,知道他们在说什么、玩什么。

01“秋天的第一杯奶茶”火了

一场秋雨一场凉,眼看着秋分已过,2020年只剩下100天不到,不少网友都不免有些伤感。

只是这伤感没持续多久,就被另一个充满恋爱的酸臭味儿的热搜给顶了下去。

昨天一天,话题#秋天的第一杯奶茶#刷爆社交网络,网友纷纷参与晒图,俨然是一场狂欢。

读sir一开始也是摸不着头脑,通过严谨的考据和溯源,这才明白,这个话题最初完全就是为了“虐狗”而诞生的。

男孩子给爱喝奶茶的女朋友转一笔52.0的红包,表面上说是“买奶茶喝”,其实是在暗搓搓地表达自己的爱意和关心。

在越来越多网友的参与下,这个话题也渐渐成了网友们秀恩爱、秀亲情、秀友情的专属话题。

只是互联网冲浪人那么多,热门梗转着转着就开始往奇怪的方向发展......

“大家都是成年人,能喝酒喝什么奶茶,大胆点,来点秋天的第一打啤酒!”


“成年人,该保养的年纪千万不要说你只喝奶茶!”

“跟个风,我想要秋天第一套房......”

02 奶茶品牌争相蹭热度,多地奶茶店爆单

网友疯狂玩梗,而利益相关的奶茶品牌也不敢闲着,免费的爆梗不蹭,简直不合逻辑。

这不,喜茶、奈雪の茶、乐乐茶、蜜雪冰城等茶饮品牌的官方微博账号,都在昨天推出了“请你喝秋天第一杯奶茶”的相关抽奖活动。

推新品、搞联动,忙的不亦乐乎,最夸张的是奈雪,连发五条相关微博,呼朋唤友,不仅自己蹭热度,还要拉着快手、德芙、大龙燚等一块儿蹭,不仅秋天的第一杯奶茶,连秋天的第一顿火锅都给安排得妥妥的。

也有网友是明白人,大谈“人间真实”,觉得大家都中了奶茶店的营销陷阱,奶茶店老板却表示,我也中了陷阱,没提前备料根本忙不过来。

据媒体报道,昨日#秋天的第一杯奶茶#话题大火后,全国多地的奶茶店均出现了爆单现象。

有奶茶店店员称有点猝不及防,当天奶茶销量增加了30%,因未提前做好准备,顾客等候较久,奶茶店门口排起了长长的队伍。

03 从不同的角度蹭热点,效果也不一样

法国大作家巴尔扎克曾经说过,第一个把女人比作花的人是天才,第二个把女人比作花的人是庸才,第三个把女人比作花的人是蠢才。

借势玩梗亦是如此,就在各品牌争相抽奖请消费者喝“秋天的第一杯奶茶”时,有网友注意到,“为啥红包都发52块?什么奶茶这么贵?桶装的吗?”

虽然这个关注点有些歪,但的的确确引起了不少共鸣。

有网友翻出前段时间喜茶、奈雪涨价的事,指出两家不少产品价格都突破了30元,再加点配料就接近40,没法亲自去买的社畜还要点外送,配送费又是5元起算,这样算下来,小小一杯奶茶,竟真要花上接近50元。

当即就有网友反驳,为什么一定要喝喜茶、奈雪,蜜雪冰城不香吗?

蜜雪冰城官方看到了类似的言论,立马接住话题,发出“秋天第一杯奶茶不仅要喝,还要喝大桶的”相关微博,并配上自己的桶装奶茶,立刻得到了众多网友的转发支持。

这让读sir想到2018年支付宝举办的“中国锦鲤”活动,当时众多网友纷纷转发希望成为锦鲤,但最终锦鲤只有一人,参与活动的网友大多觉得十分遗憾,怀抱着“要是再来一次我会不会是锦鲤?”这种想法的人比比皆是。

当时成都火锅品牌大龙燚十分敏锐地察觉到了这一角度,打出“错过了中国锦鲤,你还可以当成都锦鲤”的主题;又根据成都的“网红属性”以及“美食属性”将奖品定位与餐饮美食大礼包。成功打造出这次合情合理,且具备差异化的抽奖活动。

短时间内引起了巨大的轰动,品牌也得到了足量的曝光。

大龙燚营销推广总监任俊告诉我们,支付宝“中国锦鲤”活动的成功,大家都有目共睹,可以说是近年来利用微博做社会化营销的经典案例。

但是,这中间会有一个消费痛点,毕竟“中国锦鲤”有且仅有一人。而大龙燚正是抓住这个痛点,让网友们求仁得仁,满足他们“再来一次”的愿望。

再比如2019年7月,上海率先施行国内“最严”垃圾分类,引起全网热议。其中一个问题很有趣——“垃圾分类后,喝科罗娜不能再放青柠檬了吗?”

这条段子火了以后,科罗娜不仅不恼,反而将之前网上各种取青柠的调侃段子整合在了一起,加上自制的内容发放到了各个平台供网友取乐。

之后,通过微博官宣绝不放弃青柠,并机智地提出了“1/16青柠入瓶法”,并顺势推出品牌周边“青柠切割器”。

在这里,上海垃圾分类新规对消费者的日常生活造成了一定程度的不便,因而引发了消费者的广泛讨论,科罗娜则通过巧妙策划,不但扭转了原本不利于自身的舆论环境,还勾起了老用户对品牌的新鲜感,吸引了大批原本对其不甚熟悉的“路人”。

相较于支付宝的垃圾分类小程序、微信的公益科普H5,科罗娜这一招可称得上2019年借势营销的典范。

04 归根结底,蹭热度要趁早

我们生活在一个信息爆炸的时代,每天都有新的热点和话题,对特定品牌而言,像“秋天的第一杯奶茶”这样不用主动蹭就能反哺流量的热点可不多,多数时候,还是需要品牌自己在第一时间去捕捉这些热点,再经过加工纳为己用。

对如今的餐饮品牌来说,想要做年轻人的生意,首先就要打入年轻人内部,跟上他们的节奏,知道他们在说什么、玩什么。不然当热点来了却把握不住,只能眼睁睁看着机会流逝,岂不可惜?

你喝到秋天的第一杯奶茶了吗?

在评论区唠唠呗~